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在有色彩的社会里找到自己的位置
人物名片:张锐,2011年毕业于深圳技师学院设计系计算机广告专业。毕业后先在深圳市骐辉展览有限公司担任销售总监。在不到两年的时间内,个人成交业绩达200余万。主要的销售项目有奔驰深港澳车展展台、中兴通讯展厅、九洲集团高交会展台、珠海欧珀莱布业展台等等,其中欧珀莱合同价格高达60余万。今年创办了自己的公司——深圳恒达展览有限公司。
 
毕业不到两年的张锐,言谈举止间透露着一种与年龄不相称的成熟和稳重。他说人们都认为二十多岁是人生最有光华最有色彩的年龄,其实这个年龄是人生中最黯淡的年龄,特别是男孩子,在相应的责任的重压之下,现实留给这群年轻人的只是在各个路口的挣扎彷徨和努力坚持。在这种情况之下目标规划尤为重要,若能做到在坚持自己的目标下,不计眼前得失,不计成功与失败,仅仅是在为目标努力,这样肯定会走向成功。
还在学校读书之时,张锐就有很明确的目标,希望自己能有属于自己的企业,希望能成为一名优秀的企业家,他一直在围绕着这个目标奋斗。如今的他已经初步实现了第一个目标:成立了自己的公司——深圳恒达展览有限公司。
张锐认为这个世界上有各种各样的人,有的人能站在最高处,有的人却只能屈居于墙隅。他不愿做屈居之人,他要在这个有色彩的社会里找到属于自己的位置,然后再去做沉淀、深化,证实自己存在的价值。
养成良好的思维方式和思考习惯
张锐自认为不是一个适合学设计专业的学生,因为入学前他对设计全无概念,就连第一节素描课,居然无知的准备了一支钢笔带过去画素描。但他没有因为不适合而放弃,在他的观念里,大学学习专业知识很重要,但更重要的是接受校园文化的熏陶,养成一种良好的思维方式和思考习惯。
因此在接下来三年的学习中,他一方面以设计为业,努力地让自己走进设计,从对设计的无知到最后拿到高级设计师等级证书,他说就是对他努力的回报,当然在这其中还有专业老师的细心指点和精心栽培,让他明白了设计的奥妙,也为他今后的生活和工作奠定了基础。
另一方面,他养成了爱思考的习惯,关心身边事,关心国际国内大事,关注行业发展方向,面对每一件事他都会认真思考,分析解决的方式和方法,就是在了解各种信息的基础上,他敏锐地发现其实做设计不一定要成为设计师,做销售或许前途更大。因为很多人能做设计但做不了销售,做销售的人又不知怎样营销设计概念。此时他为自己定下了设计营销的发展之路,确立了今后要自己做企业的目标。
客户不是上帝是生活的一部分
    因为在在学校学习时已经有了明确的发展方向,他有意识地锻炼自己的口才,以及与人交往、解决问题的能力。毕业时他如愿来到深圳市骐辉展览有限公司,成为一名销售人员。他发现要做好展览公司的销售,不仅要具备展览的专业知识,还需要更多的营销管理的知识。但开弓没有回头箭,他选择迎难而上。
实习期间张锐的底薪只有1000元,是班上所有同学中最低的。张锐板着手指算了算,1000元只能填饱肚子,怎样才能赚到第一桶金呢?只有发挥自己的专业所长,卖出更多的产品。他一向认为自己给人的印象很亲和,又有很好的口才,应该很快就能打开局面,半年过去了,他一又一次都以失利告终。
年少轻狂的张锐,开始思考他和客户的关系,他从来不肯承认客户是上帝的说法,沉下心来慢慢思考,他依然认为客户不能称为上帝,那样会拉开彼此的距离,不能在同一个平台上对话。于是他琢磨着怎样拉近和客户的距离,是生活,也只有生活,才能拉近彼此的距离,才能设身处地地为客户着想。
把客户变成自己生活的一部分。于是张锐在做营销时不再急于向别人展示自己的产品有多好,而是先了解客户需求,了解他们的兴趣爱好,然后让他们成为自己的朋友,成为生活的一部分。终于在对一个客户进行深交后,终于签下了他人生的第一张订单。在这个基础上,他的订单量逐渐多了起来,并慢慢成为公司的销售骨干,最后成为了销售总监。经历这一番折腾后,他深刻认识到做事一定要多思善想,需要坚持才能达到想要的成功。
当问及他现在是否能算一位成功人士时,张锐谦虚地笑了笑,说从1000元的底薪发展成为企业的销售骨干,那都是多少个夜晚的加班,多少次被人拒绝,多少次失败而累积出来的成功。准确地说我还没有成功,仅仅只是打开了成功的大门,离成功还有很长的路要走。张锐说自己是一个永不满足现状的人,所以自己总是在前进,自己会通过不同的途径去学习去进步,然后去不断地提升自己的价值。
学院是毕业生无穷的资源库
目前已经拥有自己公司的张锐,在谈起母校时十分感激。他说借助这个深圳技师学院这个平台,无数莘莘学子实现了自己在深圳这座都市里的价值。
因为做销售的缘故,张锐每天都要接触很多的人,兜兜转转,他说最后在他合作的伙伴中,有一大部分都是来自母校的同学。在他的合作伙伴中,有珠宝系的,有光机电系的,有电气系的。彼此之间在合作时,都有一种亲人般的感觉,因为他们都属于深圳技师学院这个家。
张锐说深圳技师学院就是毕业生无穷的资源库,取之不尽用之不竭。当自己面对困难无法解决时,他会第一时间寻求学校老师的帮助,当他没有客户资源时,学校的老师会尽可能地为他推荐客户,当他像无头苍蝇满世界乱转时,是母校的同学给了他机会。如今他完成的项目有奔驰深港澳车展展台、中兴通讯展厅、九洲集团高交会展台、珠海欧珀莱布业展台等等。这些项目的完成大都是依托着深圳技师学院这个无形的资源库。
依托深圳技师学院,在行业里不断沉淀,学习进步,然后稳扎稳打,相信张锐今后的路会越走越宽阔,深圳恒达展览有限公司会不断发展壮大,张锐正在这个有色彩的社会里找到属于自己的位置,创造自己的人生,努力实现自身的价值。
 
 
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