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我与摄影构图(设计大讲堂第二十五讲)   [ 2011-04-10 | 作者:wilson | 来自:本站原创]

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2011年3月3日,设计大讲堂第二十五讲邀请赖渭先生来主讲。
莫萍整理赖渭先生的讲稿如下:

我与摄影构图

主持人:赖渭老师曾经担任深圳技师学院设计学院的副主任,是我们设计学院的创始人之一。
    几年前,因为他在商业领域做的非常成功,所以很遗憾地辞去了教职。
    赖渭老师虽然离开第一课堂,但是他在深圳摄影圈里面做过讲座,推广摄影,还利用博客等网络工具传播他在摄影方面的思想和主张,我是他的忠实粉丝,每天都会去看看。
    赖渭老师的公司也是我们系的实习基地,这么多念,有很多的学生到他那里训练、实习,其中有一些也创立自己的事业,所以我常常跟大家说,这样的模式是双赢的。
    所以今天很荣幸请到赖渭老师回到设计学院,看他重回讲台,有什么精彩的内容,也希望大家在过程中踊跃提问!
    
以下为演讲内容:
徐老师把我好的方面都说出来。
    今天来我非常非常的高兴,这个高兴是什么意思呢?我跟设计学院是久违了,所有设计学院邀请我参加的活动,只要我在国内,一般都会来,很少有拒绝的时候。前两天晚上,莫萍老师深更半夜发短信问我打算讲什么。说心里话,我要讲的东西太多了,你随随便便从我这里挖一点你们会受益一辈子——我想讲的东西太多,而你们给我的时间太少!而且像今天这种契机,很不容易,这是第一。
    第二,今天我想给大家带来一个观念性的东西,所以我的主题是“我与摄影构图”,摄影构图是个大话题,我跟大话题联系在一起,看大家有什么小的话题,把这个大话题展开做介绍,最后回到你们的小话题上。
    很多在座的摄影专业学生,你们都是我们摄影界未来的栋梁。我跟孝悦老师、蒋今涛老师当时一手一脚把摄影专业创办起来的,三个人少了谁都不行,但设计学院少了谁都可以。这是真话!今天随着设计学院的发展壮大,我看到一个华丽的大厦建成了,我有一种荣耀感,在奠基的时候,我们放了一块砖。
“我与摄影构图”,是我8年前到深圳就讲起的话题。我是2002年入高级校的,老实讲一句话,徐老师很不仗义,那么条件差就把我哄来了!当然现在条件好了,还记得让我回来搞讲座,也很给面子。
2002年你们在读什么。
    (学生:小学。)
    2002年我开始搞设计学院的摄影专业,同时在社会上交结摄影界的朋友。那时候没有今天的底气站在这里讲课。我不知道深圳摄影人的深浅,不知道我能应付多少。但是我曾经参与圈子的交流,也会给他们说自己的片子,有一些朋友就觉得说,你应该给大家讲讲。
    一天晚上,我一个叫彭大江(谐音)的朋友,是个酒鬼,也是一个“摄鬼”,他说邀我喝酒。我去了。天上没有免费的午餐!往那一坐发现不是喝酒,他聚了一帮摄影朋友,我一进去就给我做介绍一下,这位赖先生怎么怎么。席上所有人站起来欢迎。他还带来幻灯片,让我给评。
    那时候年轻,2002年,比现在年轻多了。开始就是喝酒,什么也不讲。可是人就是这样子,当你喝到三分醉的时候,就开始讲了,把他的片子评得一无是处,脸都红了。评完之后他第一个带头说:我还认为拍得很好,被你一评,我知道了存在的问题。
    从那以后,他每个星期请我讲课。从最早摄影的评片开始,技术上存在的问题等等。大概2个月的时间,每个星期他派人来接我,跑到蛇口去做讲座,喝得醉醺醺的把我送回家,两人都是浑大胆。
    后来我们成了好朋友。他跟我讲:其实你讲的很多东西中国人没有接触过,特别是一些摄影的理论和道德,很多人不知道。你应该总结,把它编成自己的东西。我一想对啊,便开始有系统地,有组织地来总结,当我系统地讲到四个讲座以后,我就发现那种激情收不住了,一发不可收拾,于是我决定要把这些写成一本书。
    但这也不容易,第一,我写文章非常烂的,经常有错别字。
    第二,写出来的东西,就是大白话,一二三四五六七。
    我在书的后记里头写了,当你对一个事情想得很好的时候是理想状态,可是当你开始动手的时候,就知道什么是志大才疏了!我自己就是志大才疏的人。我当时讲的是头头是道,可写的时候是写了又撕,撕了又写啊!到2005年完稿了。
    然后我就把这本书放下了,一放就是三年,很多朋友问:听说你在写书,写好了吗?我说写好了。那怎么还没有出来?又有朋友夸我,你讲的东西很好,很想看看你系统化了的书。但是我拿不出来,为什么?就象徐老师讲的,做生意耗尽时间,做什么事情都耗尽时间!
    2008年的时候,我的小女儿出世了!我就想,自己是哪类的人,年轻人、中年人、老年人?看到新生命的时候,我开始觉得,自己不年轻了,自己的生命要延续,要延续还有多少时间延续?没有多少了!时间非常宝贵,所以我再那一年里,一口气把书完稿,调整、编辑,在孩子出生满周岁之前发行了。
    这本书是我这么多年来的一个心血。有一个朋友看到这书说:这个图片是2006年前拍,2006年没有拍什么。其实他说的不对,这本书本身是2006到2008年编辑的,因为忙,2006年及之后的片子没有来得及整理放进去;另外,2006年之前,我在学校,有时间和学生一起去采风和拍摄,也有时间沉淀,所以这也算是这本书的一个遗憾吧。
    不管怎么样,我是根据我写的理论里头的一种需求去把照片放在里面,不是它好与不好,而是它是一个例子,好的例子和不好的例子。这本书在香港发行了。为什么在香港发行?因为赖老师穷啊,买不起国内的书号,贡献知识给全人类还要花钱,所以只能在香港发行,发行两千册,现在剩下不多,基本上连卖带送光了。但是我很高兴告诉大家,大多数人卖稿子赚钱,但是我可是卖的是自己的东西,一手一脚都是自己,所以我赚到钱了。
    今年内4月份到5月份之间,我会把这书改写,更加详细、更加精要,更多的有反面的例子在里头,这样把它改写。然后也给跟大的机构谈妥了,准备在国内上架,在国内发行。因为我非常感谢这块土地给我带来的,虽然我去澳洲去了十来二十年,但我是在中国长大的,我非常想把我的东西留在这里。而且徐老师帮了我很多忙,把这书推荐给高校出版社,希望高校出版社重视,作为教材来做。徐老师非常地用心,亲自跑到北京去帮我跑这个事情。自始自终把我当成设计学院的一份子,
    但是事与愿违,尽管徐老师花精神、找关系,去跑,高校出版社打电话给我,说我的书非常有创意,这句话还有创意,很有水平。但是作为高校的教材,其实是一种商业运作了。如果纯粹这样写的话,不好推销。我问他该怎么写,我可以根据你的要求、按照你的思路改写的。他说你要把它写成摄影教程,前面部分是技术片,中间是构图片,后面一部分加一点数码等等。我说第一技术片,很多人写好了,不需要我再抄。我抄了有什么用?比如说数码知识,我会创造吗?我创造不了,最多从哪本书上摘录下来,这对我没有意义,在我的人生里头我不需要再做这种贡献。唯一适合的中间一部分,是我自己多年来学习的总结,这叫原创,包括图片是原创,这才是人生最大的价格。如果按照你的来写的话,我接受不了,所以没有给高校出版社,不是我不想,而是我不愿意做傀儡,我的东西就是我的东西,我写的就是这部分,其他部分不是我的,我不愿意。
    对于我自己,我说了这么多,现在我想提出一个问题,摄影构图是什么东西?哪一个学生告诉我?多少人学摄影构图,你们告诉我摄影构图是什么意思?不要不敢,如果这样的话,永远没有进步。要跟老师唱对台戏你就有进步。就像我大学的时候,一直跟老师较劲,他经常给我们讲课,我不同意的时候我就会说出自己的想法,老师会告诉我想法出了什么问题,并不是说这个想法不一定对。但是老师会告诉你的想法里头是什么样的情况,提供一个参考意见。但你也不要急着妥协,你可以坚持到最后,我的经验是,最后赢的不一定是老师。但是肯定有一个,进步的是你。
    (学生:摄影构图就是人们根据成功摄影作品归纳总结出一套实践经验上升成功的理论。)
    赖渭:摄影构图就是根据摄影成功的案例总结出来的经验上升到理论,我大致重复你的话。有没有不同意见?他怕答不好,所以他先写好稿子,这个学生不错。
    (学生:我觉得摄影构图把你眼睛所看到的,用你的相机用不同的方式拍构造出来,摄出来的一种形式。)
    学生:我觉得摄影构图就是摄影师主观地看到东西的理解,然后构建出来。
    学生:我觉得摄影构图是一个画面构图,就是自己看到什么在画面上表现自己的观点和主题。)
    赖渭:越来越接近了。
   ( 学生:摄影构图就是把画面上的各种因素有机地组织在一起的空间。
    学生:我觉摄影构图主观是重要的,还有就是节奏感。)
    赖渭:刚才所有同学们讲得都对,或者不完整,或者多了一点。那么摄影构图到底是什么?如果你们想真的是说明白的话,很简单,记住啊,写文章一句话能够说得清楚,就不要啰嗦十句话。摄影构图是什么,用摄影的形式向人们诉说事情。就这么简单!
    今天我拿了相机,要去拍照,拍只是一个行为,实际上这张图片传递给其他人什么信息才是最重要的。摄影是设计的一部分。徐老师讲了一句话我非常同意,我们人生当中每天都在设计,我设计每天、每一秒、每一个钟头。摄影构图的作用就是这个作用。就是说我们运用摄影这种手段,向人们叙说你思想内部一种思想;或者让大家通过你所看到的东西产生反应,反应什么,比如说今天发生车祸,我要拍下来,拍下来车祸的现场,车祸的痕迹,以及所有的东西,给保险公司、公安局,报案、备案用的。
    因此摄影构图很简单,同学们,你们讲的都对,摄影构图就是这样。
    那摄影构图需要学吗?有老摄影家、非常有经验的摄影家问过这个问题,我说要学啊。他说不是看多点别人的片子就会了吗?这种观点多少人同意的?举一下手!很多人在犹豫。看的多,有很多的东西自然而然就会了。这是一种观点。另外一种观点,我要拜一个师傅,师傅教我去学,影楼都是这么做。
    在这里我衍生出第二个话题。摄影构图应该如何掌握?摄影构图应该怎么去学?
    (学生:我的成绩在摄影班算是不错的,构图也算是挺好的了。)
    赖渭:是打分人的问题。
   ( 学生:不是的,是我认真的问题。)
    赖渭:很自信。我给你出一个话题,如果话题答对了,我马上送你礼物。大家都可以考虑,你拍一张赖老师在上课的照片,底下要注明的。“赖老师在上课”。这个题目很简单吧。
    (学生:没有相机。
    学生:只是赖老师在上课吗?)
    赖渭:很多人出一百种建议,其实只有一种表达方式最贴切。我不否认你的成绩,我不否认你的努力。所以我问你,假如你去学摄影构图,你该怎么去学,大家一起来答。
    (学生:我会根据你讲的内容,你的性格,给我的感悟,然后去拍摄我自己感觉的一张照片。)
    赖渭:我问大家,大家不要生气,我的话题比较尖锐。你拍的东西,能不能让你的老师,或者你的同学一眼看出来是某某人拍的,能不能形成自己独特的风格,让别人一眼看出来是你拍的呢?能不能?
    (学生:不能。)
赖渭:为什么不能?你们知道原因在哪里吗?难道没有思想吗?有思想,但是为什么你们做不到呢?就象刚才这位同学讲的会根据我讲的内容。我讲的内容,但是我讲的内容什么是核心呢?这个是需要大家来观察和提炼的。我有三个老师教给我们摄影构图,有两个都是美术专业,有研究生、博士生毕业。他们的摄影作品肯定在我之上,所谓的自己的东西,跟人家不同,思想很容易做到,风格很难。
刚才徐老师讲到徐道鹏两年之内开三家店,那为什么他两年之内能开三家店?为什么他会被别人承认呢?就是因为他的风格,很多年轻人喜欢他的风格,介于现在所谓的唯美和动态之间的风格。这个小子跟了我三个月,他的风格比我超前,可是他没有学完,他认为可以了就出去做老板了。我庆幸自己还留了一手,要不然他爬到树上我拿什么治他?
    现在他开了三家店之后。我老是开玩笑,这个玩笑是真实的玩笑。刚开始的时候,老师,我没有钱,但是我一定支持你的业务,我把我所有的照片拿回给你做。那好,感谢啊,这个东西市场效果,我的东西比你贵。做了一年以后,赖老师的东西比别人贵,就找别人。我也不吭声,猫教老鼠上树留了一手。两年之后终于回来找我坐下来,很认真跟我谈:老师我发现不行。我说怎么不行,我这么大年纪还不能说不行,你怎么不行了。他说出了什么什么问题。交换啊,把东西拿回来做,我教你啊。现在拿回来是,是因为心服口服地认为钱花得值。猫上树跟老鼠上树是不同的,所以在这里头我有拓展性,我可以同时拍出不同的风格,但是你不行。那你一个风格一个风格学,当然这只是一种办法。当初我没有告诉他如何创造自己的风格,最后三个月我突然发现不对了,教会他以后完了,所以不教了,所以真的是开玩笑讲。
    有没有人愿意为我拍一张照片的?赖老师在上课。你可以随便叫我摆姿势,我会配合你们的。虽然形象不是说光辉伟大,但是足够在镜头前面展示的,放心,不会太难看的。有没有人知道这张照片怎么拍啊?
    (学生:老师,我不是摄影班的。我觉得要拍出你在上课的那种状态,如果我是摄影师的话,我会挑在设计大讲堂的屏幕下,选择一个向上仰视的角度。)
    赖渭:把它调到全自动,让他来拍,我要的是构图,不是技术。没有关系。观棋不语真君子。我曾经被几个导演说过,我特别有挖掘潜力,让我演戏,搞得我几晚上没有睡觉,到最后还是没有演成。
   ( 学生:多拍两张。)
    赖渭:就一张。
    同学们,这才是真正的学习所以你们要明白,我们开玩笑讲少林功夫怎么教的,先踢你几脚,你挨得起几脚才来学!我非常的欣慰,今天晚上大家能跟我一起互动,你们只有不耻下问,才能成为真正的好的摄影师。
    我先把他的图片打开给大家看一下,如果是同意的,认为他合格的,60分。大家举一下手,大家做评判,反正是你不举手,就算你认为不合格,只有两个选择题,没有中立。这张图片,给他打60分的同学,同意他合格的同学举手,举起你们神圣的一票。一半,我估算了是一半。我恭喜你得到一半同学的支持。不举手的就认为不合格的。真理往往在少数人手里啊。这张片子是不合格的。为什么不合格?
    大家注意“赖老师在上课”,没有人对这个话题有疑问吧?我今天说不合格,就是没有把我“在上课”的感觉表达出来——这才是摄影构图的精髓,词、意和最终出来的作品一定要划等号才是你真正的表达。我们往往在很多时候,摄影人也好,设计人也好,只要是人,他在把语言、思维和图片转换的时候往往容易缺少等号。
    为什么这么说?我们在讲摄影构图的时候,大家要明白一个道理,首先是确定主人翁。主体是“赖老师”,“赖老师在上课”是一个行为,是一种动态的表现,而不是一个结论。所以我们在拍摄的时候,没有明确地向观察者表达我干什么。所以什么是摄影构图,摄影构图告诉你,今天我首先要想表达的东西并不是一张画面。比如说某某人在被拍。注意是“被”某某人在拍一个东西,是主动。这些人一念之间闪过的、潜在的原始的解说词,我们要把解说词变成照片就是摄影构图,这是你们要学的。
   因为摄影构图是一种潜意识的想法变成图,很多同学经常为这个头疼,我拍了张照片不知道给一个什么主题好。那么也就是说在拍摄前,你没有形成你的思想,所以你只有在拍出来之后挖空心思地想话题。
    另外一种情况是什么?我有了这个想法,我不知道怎么去表达。有多少人出去采过风的?设计学院基本上很多人去过,有没有这个问题,当你们去某一个地方采风,老师布置的任务,今天完成10张,老师是怕你们交不了作业,只好出此下策。但是同学们出去,拍什么呢?老师,没有什么好拍,都不堪入镜。或者是一看,这个地方好漂亮,但是我不知道拍什么,怎么拍,摄影构图也能告诉你们要怎么解决这些问题。
    所以,摄影构图分成两部分,一部分是摄影构图的元素,一种是摄影语法,是画面的一种组织。最原始来说,画面有哪些东西在出现,这些东西归纳成的哪一类的,分为五大元素,线条、质感、形状,轮廓,还有影调,这五大元素在摄影画面里头都会出现,不一定同时出现,也可能同时出现。怎么样把五大元素有机组合,根据你的表达体现在画面里头,达到你意想的效果。这是摄影构图原则。
    什么是原则?什么东西跟什么东西组合在一起必定是反应什么的。举个例子来说,我们学过中文,中文的排序是怎么排,主语、谓语与宾语,宾语前面可以加状语,主语前面可以加形容词。在谓语前面必定是代词或者名词出现。很多人学完中文都还给老师了?摄影构图也是一样的,什么东西能够做主语?形状跟轮廓,什么东西可以做状语?影调和线条。什么东西是动词啊?所有摄影构图里面讲得清清楚楚是哪一类的词汇,所以组合的时候一定有规律,你把规律抓住了,说话就顺口了,自然了。拍任何东西,首先找到一个形状。拍“赖老师在上课”,赖老师是一个形状,把形状找准。上课是动词,上课以外所有的东西都是他的状态或者叫形容词,但是“赖老师在上课“这个东西一定要体现。所以学摄影构图,你把这个东西学到了就形成自己的风格了,因为你知道怎么说话了。这个图片里头,为什么我说他拍错了。有没有人知道为什么?
    (学生:这个图没有明确表达主题到底是什么?这个东西还是上边那个人,还是后面的一张布。)
    赖渭:严格来讲,不对。
    我跟大家讲一个这样的话,我们中文阅读习惯是从左到右,如果阅读习惯来说“赖老师”是放左边还是右边?由“赖老师”引起的画面,“赖老师”应该摆在哪一个位置?在画面里头。你阅读一下,从这边阅读到了赖老师,这边是赖老师,赖老师在你们的右手边,是阅读的结尾,不是开头。这就是摄影构图一念之差,你摆的位置决定你叙说的对象的主次。看到了吗?我跟大家讲为什么在所有的画面里头,可以摆在左边或者右边,但是什么时候摆在左边,什么时候摆在右边。如果这个同学这念之差,把赖老师摆在这边,我说他就达到90%,至于那10分只是细节的曝光问题。阅读画面是从这个开始,先点到“赖老师”,后面是课堂,在上课,这达到满分了。
    视觉阅读习惯在大部分情况下不能违背,在串词的时候是根据这个来串的,那你怎么下定义呢?刚这位同学拍的这个画面。我们不能说“赖老师在上课”,只能说是“课堂中的赖老师”,也就是说我是被动的,因为我在画面的落款的地方,也就是说当你一句话讲完的时候落在“赖老师”上,画面的阅读也是从左边开始的。所以说表达,发现不了怎么表达,风光很漂亮,我想拍云彩、我想拍河流、我想拍山川,结果什么都没有拍出来,为什么?因为你没有找到叙说的主体,这个主体是最重要的,你把它摆在哪里,所有东西是配衬的。这就是形容词了夸张也好,叙述也好。这个构图有没有意思?
    所以我们拍任何一幅画面时,,好与不好是是阅读者说了算,是阅读者根据画面主体的感觉,主体是否明确来判断。在叙说情感的时候,摄影画面时所有的元素搭配是否恰当,有没有多余的,或者有没有太少了以致不足以说明主题,这才是摄影构图的精髓!所以在任何情况下不会找不到东西拍了,只是愿意不愿意拍而已,换个说法是,我不愿意说话或者我愿意说话,是这个意思。
   
    我问了两个问题了,我想让同学们反过来问我一个问题。有没有人愿意问我一个问题?
    (学生:赖老师你好,我想问一下前期的拍摄和后期的制作是否平等。还有一个问题,在现代,拍摄跟后期的制作两者是否不能缺一?谢谢!)
    赖渭:这个问题怎么说呢?我如果过于偏重前期的拍摄,我们蒋老师对我有意见,如果我偏重后期制作,陈老师对我建议。但是有一样东西是可以肯定告诉大家的,其实两个东西都重要。但是话讲回来,哪一个更重要一点,我会这样说,前期是你叙说的原始素材,就好象你说一句话,写一篇文章。但是你什么后期要改,添油加醋?使得读者更加愉悦,更加赏心悦目?是后期的工作。所以说只有前期的时候,这是很深的文章,这个文章可以,大家都可以看得懂,但是可能不够美丽,要想更美丽一点,在后期要稍微强化一点,但是我告诉你,如果没有前期的基本元素,后期是制作不出来的。所以从某种意义上来讲,我还是比较支持先要把东西拍到位,就是说一口气写文章的时候,首先写得顺利,最后润色的时候少花时间。实际上他们是相辅相成的,只有拍得不好的人在后期要花大量的工夫来修整。拍得好的人也会修整,但是修整会少一点,是这样一个关系,换句话说前期花多工夫,后期花少点工夫。如果你前期不怎么样,后期多花点工夫,这个时间比例和工夫比例是这么来的。
    (学生:我想问一个问题,代表我们09级的同学问的。我们09年级这个学期面临分专业的考试,到时候按照成绩来选专业,成绩好的话就可以选择自己喜欢的专业。但是出现这种情况,我们都在开玩笑说,谁的成绩不好到时候就去学摄影,老师你是否可以解决这个困惑。
   赖渭:因为你把赖老师踢出去了,否则你就不会这么说。
    为什么你们不喜欢摄影专业呢?我也觉得很困惑。我个人不好评价这个东西,但是用我自己人生的体会来讲这点,这个学什么不重要,但是学得好与不好很重要。这样说起的话,有人说,搞摄影的是照相佬,我不否认。今天我到市公安局去办理外国人签证。职业,我填什么好,我填商人比较好,还是填照相人?我犹豫了,要不两个人都填?他说随便填。我说签证的时候哪一个容易签,他说没有人会在意这个。那好,我就填商人,反正没有人在意。
    实际上我一直在认为你们是太在意你们自己了。什么意思?你们摆的位置,我开玩笑讲,你们摆的位置是人家来决定你们的命运。“学摄影去”,他决定了我的命运。错了!摄影人也有很多很优秀的,像我就很优秀啊,为什么惧怕呢?我们公司经常招不到人,没有人愿意。我跟院长说有什么好的人介绍出来。院长告诉我:现在毕业生很抢啊。
    其实摄影人,现在有一个误区,误区在哪里?所有摄影人都盯在影楼,认为就业机会大,没有愿意做辅助性的工作,我们公司有30号员工,所有我教过摄影的都出去做老板,只有一个女的没有出去。如果是男的都出去了,哪怕是三脚猫工夫,去开工作室。因为不用上早班,晚上可以跑一跑,工作自由,赚钱的话,如果做得好的话也可以。21世纪是图像的年代,你们看看哪一个地方不要图象,哪个地方都招摄影人,只要公司,都招摄影人。我曾经认识一个珠宝老板,他们节约成本,也找摄影人,其实没有东西可以拍的,偶尔要拍的,就养一个摄影人,工资还不低。摄影人很容易找到工作,工作相对来说在时间上夜没有那么紧张。如果你找不到工作找我,到处找不到就找我。我不知道你担心的是什么,是工作前途,还是担心人家看不起你?
    (学生:担心有两个方面,第一个方面是摄影的成本问题,因为到摄影专业之后,自己需要买器材,开支比较大;第二是前途问题,未来怎么样发展,就这两个。)
    赖渭:我个人认为,器材是1万块钱,你爸妈花1万块钱把你器材添置足了,你就可以学三年了,一万块钱学三年,我觉得挺划算的,当然每个人的价值观不同。
    前途问题,早几年,我知道的,招摄影师的确实不多,报社有专门招摄影编辑,但是摄影编辑要求文字功底好,这个比较麻烦。但是现在我知道,招摄影人的地方多了很多,包括电讯,包括地铁,包括我认识的一些不大不小的生产型的公司,他们要拍一些产品,都会招摄影人。还有搞网站的,你看网络公司也招摄影人,影楼一贯都在招人。摄影专业发展起来的边缘产业,比如说修图、设计啊,只有懂摄影的人修图才准确。相对来讲比早几年好很多。我想问一下今年有多少学生毕业啊?
    (学生:今年28个。)
    赖老师:28个你们急什么,社会这么大,28个还紧张?有多少家摄影企业?就是以摄影为生的企业你们知道有多少家吗?深圳超过2000家,你们28个扔进去算个什么?这个2000家都是有工商注册的,不是我造出来。我在高技校的那年注册的有600家,那时候找工作有点困难,大部分是自营老板,现在自营老板也不做自己做了,也请人。不过你们小心一点,有的刻薄一点,有的大方一点。但只要你愿意做,我想找工作不困难。没有人说你一定要从事哪个摄影。你可以通过摄影,我会摄影,可以做其他都可以,一样的,所以大可放心,才28个,要不你给我两个。我们现在开始考核,像刚才那样考试。真的不要操心。这是我的心里话。这是你第二个问题,
    有多少人担心去摄影专业的。为什么?是爸妈不同意?让他们来找我,当他们见到这么伟大的摄影师,他们就会抛弃以前陈旧的观念。
    (学生:老师,我是美工专业的。我对摄影也很感兴趣,我这学期也要学到广告摄影。我想了解一下,外出拍照工作的时候,你经常碰到的问题是哪?)
    赖渭:碰到最多的困难是天气。大家知道拍房地产的楼盘。我们拍这种广告最怕的是天气,为什么?因为天气好可以给地产带来无线的风光,有光有影有蓝天最好,很愉悦;有晚霞、早霞产生很多家庭的温暖感。
    我在拍上海的中海云台时,没有阳光,因为去的时候傍晚了,第二天要拍样板房,这两天必须要拍完。所以我做了一个非常大胆的尝试,我用黑白来拍,还有江苏有一个楼盘也是全黑白的广告照,也是因为当时下雨。
    所以这就是我最怕的,因为你要想拍黑白照说服地产商不容易,你要靠什么补救呢?要室内的样板房的装璜,拍得富丽堂皇来补救。
    (学生:我个人没有问题,但是我代表毕业班向赖老师问一个问题,目前为止我们现在学习摄影,有些人选择做摄影,有些人选择不做摄影,这里面有很多的困惑,不知道怎么选择。)
    赖老师:我跟大家分享这样一句话:你今天的选择是你生命中的一部分。人不能没有目标,什么意思?人的一生里头不能没有目标,但是光有目标没有行动是更不行。你今天犹豫,现在选择糊口的事情先做着,但是一定要给自己清晰的定位,明天我准备以什么为终生职业,现在很多人说有终生职业吗?就是因为大家这么想,所以觉得没有终生职业。如果大家很守本份,做好自己的职业,老师做好我的老师,像我做服务就做好服务。这是人的本份,这是社会的基本秩序。今天你在犹豫,你在彷徨,说明你没有对社会,或者对自己的人生有非常好的规划。我说一句话,其实你们应该开始规划。
    我想这是一回事,你今天把你的时间荒废了,过多几年,回过头来想很可能就会觉得,我早几年有这样的打算就好了,早开始早做准备。你做摄影也好不做摄影也好,都不重要,你今天学摄影,一方面学一门技术,第二学一个职业操守,做人的道理,做事的方法,而不是一定在毕业后要做摄影。所以不要很执着,我做摄影怎么样,我不做摄影怎么样,关键是要给自己下决心我要去做。
    (学生:我想问刚入门的摄影师要做好哪些准备工作,要拍一些什么样的东西?)
赖渭:我是针对摄影专业而言。如果是专业的像他们一样学专业摄影,一年纯技术,不要考虑太多。很多人说刚开始形成自己的风格,不可能,你对摄影了解的不多,第二步入你的思维,第三年形成自己的风格。学技术你都知道,相机、曝光啊,基本的一些知识啊,把它做扎实了。第二年,每个课程的专题,广告也好,化妆也好,不管哪一方面,把技术学到位了。然后越往后走,要形成自己的思维。一开始不要在意思维,因为一开始学不会形成思维。没有社会的历练,没有接触这个专业之前,你对这个专业是一无所知的,所以我说第二年才开始形成自己的思维。
而学美工,要把技术放低一点,不要太在意技术。反过来,怎么去练呢?我那天教那个年轻小伙子绝的。你有没有朋友?算有吧。我说你有女朋友的话,拿相机每天给她拍十张照。如果没有的话,你找一个你喜欢,每天给她拍十张,很多人笑了,觉得怎么这样教人啊?第一,你每天拍十张,实际上是每天拍十张废片,今天拍完了明天废掉了,我再拍过,明天又拍一个,后天又否掉了,你在不断重复一件事情的时候你会形成你自己最喜欢的一种习惯。美工也是一样的道理。你不一定拍女朋友,你可以找一栋楼,每天拍这个楼,每天从不同的角度拍完之后,然后把它废掉,一定要废掉自己的片子。你会发现什么?我发现这个地方什么时辰最好,什么角度最好,你会养成自己的习惯和总结。明白了吧?
    注意,每天重复干一样的事情,是练就你观察能力、总结能力,和你的技术能力的最好的办法,不要思考今天拍这个,明天拍那个,错了,成不了。我在澳洲,前三个月,简直是恨不得一进学校,拿老师来抽!为什么?每天去都是拿一张照片,翻拍之后,冲出来放大,每天干重复的事情,干了三个月!冲洗技术也过了关,那时候没有数码,对透视、对光把握学好以后再学第二步,摄影在某种程度上就是折磨人,而且被摄影折磨起的人一定是伟大的人。
   ( 学生:老师你好!现在提一个外话,跟摄影专业没有多大关系的。现在我想听一下对我们这些小孩子的教导,您觉得在大学里以什么样的方式来度过是重要的。因为有时候我觉得自己很矛盾的,因为现在是读书阶段,有时候想把心思完全放在学业上;但又觉得参加学生会活动可以得到一些锻炼,这个度把握不住。)
赖渭:因为是最后一个问题,我必须很严肃地回答。
第一个回答,千万不要把我想得这么老。“在小孩子面前”。我们俩差不多。
    第二个问题我要回答的,很多人认为鱼与熊掌不能兼得,我恰恰认为相反,在学校里头多从事社会工作,这个社会工作体现在班干部、学生会,团委会等,多从事这个,其实是最大地锻炼你的组织交际能力。
    (学生:有时候我觉得踏入社会,这些事锻炼的时间多得很,如果把心思放在学业上,学业时间也就这么短。到社会上学习,这个学习基本上就没有太多的精力和时间,我是这么想的。)
    赖渭:我非常理解你,那我只能说,你会把你接触社会的实践置后,什么是置后?在这三年头我一边学习、一边准备,与到三年之后我再来做准备不是一个概念。在学校接触人,在组织事情的时候,相对的容易,为什么?因为大家的心思相对来说没有那么复杂,所以我组织学生参加什么活动很容易,只要号召一下,但是出了社会以后,这个简单的号召不存在了,这个号召要说服每个人,而且不同年龄,不同层次的人,是复杂的锻炼。但是你有了基础以后,会进入那个层面。
    第二,我一直认为,学习应该是快乐的,而不是有压力。如果你们觉得我今天上课是觉得有压力,非常痛苦,不想上,麻烦你拿着书走开,因为你在浪费你的生命,做一件不想做的事情,你走开不会死的,为什么你来了?让自己痛苦地坚持、承受没有必要。
    所以,第一,你要把自己的心理调过来,让自己愉悦的听课——你不可以改变天气,但是你可以左右自己心情。
    我今天坐出租车过来,司机一路开,一路骂骂咧咧的。我一直在笑,我在笑他,比如说那个人在抢你的车道,但是你还得要开,你会因为他不会开车,你一生气他就开好了吗?不会的,不会的话你调整自己的心理,幸好我不像他,应该这样想,如果你这样想就开心了。如果今天这堂课你觉得没有意思,你反过来想,要是我来上这个课,将来有机会教人家的时候我不要这样教,不然人家会反感。抱着这种心态,反思一些东西,把自己的心情调整过来,就一定会有收获。放松心情学习是学好的最基本的条件,如果你今天很紧张,在课堂上总是怕自己没有听到,怕自己接受不了,你会很累,听课也累,学东西很累,最后跟老师闹矛盾,一旦形成反逆心理,堂堂课你就听不好,我不喜欢这个老师。要你喜欢他干什么,你喜欢他他能涨工资?所以还是改变对课堂的想法,是调整自己去适应它。所以千万不要埋怨老师。要想想自己。
    我以前犯过同样的错误,我中学的时候化学不好,是什么原因,因为到广东的时候,广东的老师不讲普通话,化学老师不讲普通话,他其实是非常优秀的老师,但是我听不懂广东话,傻坐在那里,就产生怨气。如果那时候我主动想把广东话学好,赶快进入学习,那么我的化学成绩可能就好很多了。为什么不可以呢!?现在想想看,就是这么回事。

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2010年10月29日《深圳商报》曾有一篇关于赖渭的介绍,摘录如下:《赖渭:数码与红酒的融合 3年奋斗从零到500万》深圳有400余家数码冲印店,修图水平比较高的专业冲印机构却不足20家。本篇文章的主人公在天安数码城内建立了一个600平方米的冲印公司,里面除了繁忙的业务外,更有很多品红酒、品茶的客人,靠着“分享图片乐趣”的经营理念,让他的公司起死回生,也让他走出人生低谷。 

  他满怀激情地从澳洲学成回国,人家却给他与清洁工同样的月薪800元工资;他创办第一家数码冲印店,却因市场“高不成低不就”亏了上百万元;结发妻子看不到前途离开他时,他身上几乎身无分文。

  2006年,43岁时他的磨难人生才开始逆转,以“赖渭老师”的身份培育起自己的市场;他将红酒文化引入数码冲印店,让张五常、简庆福、黄贵权等一大批名人成了他的客户和朋友;面对数码摄像时代冲印市场萎缩,他靠出奇制胜夺得客户,用3年创造了从零到500万的财富故事,从图片公司发展成为文化发展有限公司。

  打 工 

  “海归”变“海待”打工路难通

  “我是1999年毕业于澳大利亚悉尼科技学院摄影专业,当时觉得用摄影谋生没问题。”赖渭说。可现实是残酷的,直到2001年底,深圳高级技工学校(深圳技师学院前身)筹备设置新专业,他拿了十幅作品给当时的校领导,被要求写个书面报告。赖渭满怀信心地将专业设置必要性,课程设置、市场分析和学生出路等罗列出来,最后得到批准可以“试一试”。2002年开始第一届招生,“我和系主任一起拿着传单出去派,和很多中学联系,在深圳书城慷慨激昂演讲,最后勉强招够了20个学生。”赖渭说。

  呛 水 

  首次市场冲杀亏了上百万

  赖渭直言,教书匠的路是走不通了,从海外归来发现很多冲印机构没有专业规范的服务,“熟人”或“不熟”服务差很多,他想凭借自己的专业特长,定位高端市场,目标就是开一家“专业图片社”,市场定位是为那些专业的摄影发烧友服务。2004年,他四处筹钱选择了高档写字楼——中心区的国际商会大厦开设了深圳市大卫数码图片有限公司,租金是每平米100多元。

  “当时想法很简单,好的服务总会得到市场认可,而且为了给出一个公道的价格,我们还进行了市场调查,例如当时冲印一张8×10的照片,市场价介乎8~12元之间,我们就定价10元一张。”赖渭说,市场的残酷让他没想到,贪便宜的人不来,高档次的客源又很难开展,眼看着每个月亏损很多,让赖渭感到必须改变经营方向。

  既然专业道路走不通,为扩大营业额必须扩大市场占有率。于是,赖渭以月薪5500元聘请了一个品牌经理,做起影楼冲印业务,这一次转型让他不自觉地陷入与同行的价格战。为了拉影楼的生意,冲印价格一降再降,而且他的人前脚去拜访客户拉到生意,竞争对手后脚进去以更加低廉的价格取得客户。

  “没想到这次比原来等客上门都惨,没有一个客户超过两个星期,一个月都不用想了。”赖渭说,看上去公司业务非常红火,人手不够用,最高峰时请了40多个人,而且天天加班,可月底一算,每月至少亏5万多元。为了维持经营,他只有不断举债,有一次就借了50多万元,可公司的不良运作就如“投柴救火”,赖渭这样表面上业务畅旺,内心却苦闷到了极点。一年算下来,亏了100多万元。

曙 光 

  靠“赖老师”培育起的市场

  谁是我的买家呢?这个困扰赖渭的问题在2005年异常突出,市场定位不准、商业宣传模糊、成本高企的情况必须改变。

  赖渭决定亲自出去培育自己的市场。于是,他成为市摄影协会的培训班的义务教师,还积极参加各种发烧友的培训活动,每月至少一期,用最真诚和专业态度毫无保留地教给学生。他的学生当中,很多是机关、大机构、大企业的宣传干事,通过他们的渠道,“赖老师”又进入很多系统进行培训,这让很多单位和个人成了他的忠实客户,他甚至将自己多年积累的摄影经验,写成了《摄影构图》一书,作为教科书发放给同学和朋友们。到2006年时,公司的生意开始好转。

  对于客户,本来赖渭的期望是在全市1万多摄影发烧友身上,可后来他发现这些人经常会货比三家,价格因素影响比较大,并不是稳定的客户群。究竟谁才是属于自己的客户,他经过多年的摸索,选择了“有钱休闲的非专业群体”,他们不少人为了品质不计成本,品牌意识比较强,他的大卫品牌比较容易在这些人当中生根发芽。

  对于质量,他仍然坚持最高品质,因为这是企业的生命线。赖渭说,他的设备和原材料都是顶级的,以最基础的相纸和药水为例,他一直坚持用世界顶级品牌的。

  靠着在业内逐渐积累的声誉,赖渭的企业逐步走上正轨,业务也蒸蒸日上,他拿着盈利全部又投入到设备和场地建设当中,将公司转移到天安数码城,建立了一个600多平米的工作室。

  突 破 

  红酒为媒树立大卫品牌

  普通人到冲印店总是喜欢“立等可取”,可等待的时间总是难熬的,如何把这等待的时间变成轻松愉快的享受?到了2007年,赖渭发现数码产品的普及,使得很多人拍照并不一定要冲印,市场虽然稳定了但却不够大,于是如何延伸自己的产业链,让顾客更多地享受图片带来的乐趣,公司就必须在维持传统市场的同时,开发新的盈利模式。

  这个突破点选在了红酒上。现在的顾客和赖渭的大卫冲印室可以品尝一下法国、澳洲的红酒,会员还是免费的。赖渭说,他是个喜欢红酒之人,他发现不少客人不仅通过品尝喜欢上了红酒,有的还会通过他购买,冲印店注入了红酒的文化元素,一方面可以增加顾客的忠诚度,另一方面还可以推广红酒文化。

  2006年时,赖渭几次自驾游到澳洲的各种葡萄酒酒庄,与很多酒庄老板结下友情。

  以红酒为媒,让赖渭结识了更多的朋友,拓展了更大的交际空间,也让他的公司进入了一个新发展阶段。在两年多的时间里,他为澳洲葡萄酒大师当翻译,在国内外各大城市宣讲葡萄酒文化,甚至包括澳洲的红酒品牌首彩进入中国的推广。

  红酒让赖渭的大卫数码冲印变成了一种生活态度,一种生活品味,也吸引了不少志同道合的名人捧场。国际知名的经济学家、香港大学教授、金融学院院长张五常就是他的客户和朋友;与香港著名的摄影大师简庆福、黄贵权也都成为朋友;世界著名的时尚摄影师Andrew O'toole、澳洲婚礼摄影第一人David oliver等都从国外邮寄作品过来,交给他加工。

  展 翅 

  创新服务概念拓展产业链

  记者在采访中发现,赖渭宽大明朗的工作室内,看不到多少客户,40多个员工却忙得不亦乐乎,他说这是他的商业秘密,很多图片处理工作都安排到年底了。赖渭在竞争激烈的图片冲印行业频出新招,来尽量延伸和拓展他的产业链条。

  “现在很多企业老板、单位和个人旅行,例如去趟新疆、西藏照了1000张图片,很多图片和场景都是重复的,回来拷贝到电脑就完事,再去查看很麻烦,我们就为他们提供精选和修图服务,例如精选出200张,按不同的主题制作成不同专辑。”赖渭说,就这个点子为他吸引了很多顾客,对会员他们还提供上门收取刻录光盘的服务,而价格也相当便宜,调修500张图只要100元,编成一个册子。

  他的第二招是“把商业秘密全部告诉你”。现在路边小店也能简单用potoshop搞下修图,可真正见水平的修图则要考真功夫。赖渭现在开展了不同等级的1对1培训,只收取不高的费用,手把手地将各种技术教给客户,这种看似“吃亏”的方法却让他占到了大便宜,通过学习让客户的眼睛变得“刁钻”起来,能分别出好坏差异,也更加认同了高质素服务的价值。

  第三招就是把业务延伸到户外。随着大卫数码冲印的知名度提高,赖渭将公司注册成为文化发展有限公司,这样他开始接很多单位、企业的商业活动,记者采访当天,他就接了4个活动,为各种场合提供策划和专业的摄影服务。

  今天,赖渭公司的资产就达到了500多万元,营业额也在稳步提升,他甚至开设了饮食公司。为了回报社会回报文化,他现在每年为一所古寺免费拍摄一册图片集,留存影像留存故事,人到中年的赖渭觉得,只有文化才能让企业常青。


[本日志由 wilson 于 2011-05-04 10:26 AM 编辑]
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