 人物名片：蔡觐洲和余俊翔两位同学，深圳技师学院应用设计系电脑美工专业2006届毕业生，高级电脑美工师，中国数码艺术与设计专业委员会会员，曾在深圳软件技术开发中心美术部、深圳风翼广告设计公司实习，2006年4月1日，这两位毕业生，正式成立了以两人名字命名的“洲翔设计工作室”，开始了创业之路。
他们年纪不大，却勇于创业；艺术设计三年的熏陶加之灵活的头脑，使他们在激烈的商战中搭建起舞台。他们，就是深圳技师学院应用设计系的毕业生------蔡觐洲和余俊翔。他们发挥自己的一技之长，自主创业当上了“小老板”，而且还掘到了自己人生中的第一桶金。近日，我采访了这两位年轻英俊的小伙子。
还上父母钱
 在深圳华强北一个不到30平米的小办公室里，“洲翔设计工作室”的两名“小老板”蔡觐洲和余俊翔正埋头于电脑中，为华强北某商家设计宣传广告单。
蔡觐洲和余俊翔是2003年考入深圳技师学院应用设计系电脑美工专业的，进入学校学习后，除了在课堂上学习外，老师还经常有意识地让他们一起合作为一些客户做设计。“客户对我们做出来的东西都比较满意，一方面使我们增加了自信，另一方面也催生了我们创业的想法。”蔡觐洲回忆说：“因为我的父母是在华强北上班，当时我们就发现华强北对平面设计的需求量相当大，包括设计宣传单、产品包装盒、建公司网站等，我们经过近一年的市场调查后发现，虽然很多小企业、小商铺有设计方面的需求，但还缺乏这方面的意识，很多人的产品包装盒都是一个模子刻出来的，缺乏设计，所以我们认为只要我们主动上门进行推广，一定可以打开局面。”
就这样，2006年4月份，蔡觐洲和余俊翔各自向父母借了5000元钱，在华强北租了一间小办公室，正式成立了以两人名字命名的“洲翔设计工作室”（寓意给客户提供周详细致的设计服务），开始了创业之路。
谈起第一笔生意，蔡觐洲对记者说：“经朋友介绍，我们认识了一个做电子产品的老板，老板想找人设计公司产品的宣传单，但他一听我们还是在校生，就对我们的能力颇为怀疑，并婉拒了我们。”但蔡觐洲没有放弃，他诚恳地对老板说：“请给我们一次机会，让我们先将方案做出来吧。”
3天后3套不同的方案放在了老板的办公桌上，老板满意地挑中了其中的一个方案，虽然第一笔生意只有2000元钱，却让蔡觐洲和余俊翔乐开了花：“我们原来就做了最坏的打算，想着三个月可能一个单都接不了，没想到工作室才成立几天我们就有了第一笔生意，这给了我们很大的信心。”
现在，这个老板成为了工作室的老顾客，不仅宣传单，连产品包装盒、建公司网站等都交给蔡觐洲和余俊翔的工作室去设计，老板甚至还将也有设计需要的朋友介绍给工作室，给工作室带来了不少的生意。
虽然工作室成立只有几个月的时间，但每个月的营业额都能保持在两万元左右，余俊翔笑着告诉记者，他们在工作室成立后一个月就把借父母的5000元钱给还上了，父母当时惊呆得合不拢嘴，“我们的父母压根就没想着我们能把钱给还上，就是想着投点钱让我们锻炼锻炼，没想到这么快我们就把钱还给他们了。他们真是又高兴又吃惊。”或许是市场定位比较准确，现在，两人的工作室在华强北的名声也越来越大，“现在都不是我们上门寻客户，而是他们主动自投罗网了。”两人显得非常自信。
知识和技能助他们创业
蔡觐洲和余俊翔，他们的创业有一个特点，那就是利用了自己在学校里所学到的知识和技能。他们坦言：“学校教给我们的知识、技能与市场的需求比较接近，我们的老师大部分也有着丰富的企业从业经验，所以当我们开始创业时，学校学的知识和技能给了我们很大的帮助。”因为应用设计系的展示工程、电脑美工、摄影设计、卡通动画、产品设计、游戏制作6个专业的学生从开始上专业课起就接触到真正的市场需求，他们的作业相当一部分是客户委托的业务。他们在实际训练当中不但学到了专业知识，还懂得了许多书本上没有的社会知识，如怎样与客户沟通，怎样拜访老客户，怎样解决客户提出的问题等等，为真正成为职业人做好了相应的准备。”
蔡觐洲和余俊翔同时还告诫师弟师妹们，学生选择创业不仅要有良好的心态去面对创业过程中很多预想不到的问题和挫折，还要有平和的心态去面对创业初期坐冷板凳的可能。而且创业不是大家想象的当老板——不仅时间自由，有事动动嘴就行，而是凡事得亲力亲为，每天从早工作到晚，有时没有周末，没有娱乐，事必恭亲，吃不了苦的同学就不要走这条路。
伴随着数百万高校毕业生就业难的忧思，一股独立自强的创业潮流正在深圳技师学院应用设计系的毕业生中涌动。据不完全统计，设计系学生自主创业的比例是全校最高的，他们用时代赋予的创新思维，用创业证明着知识技能的价值，拓宽着自己的人生之路。蔡觐洲和余俊翔经常向其他同学介绍自己的创业哲学：在成功的金字塔上，有五层阶梯，从下到上分别是知识、技能、综合素质、潜力和信念。
正谓技能改变命运，知识丰富人生！我们祝愿他俩一路走好！
相关链接：2006年6月15日《晶报》以“未毕业先当老板”为题和2006年6月16日《深圳特区报》以“发挥一技之长 未毕业先创业”为题先后报道了蔡觐洲和余俊翔两位同学的创业故事。 |
